Afrik Emploi, cabinet spécialisé dans le recrutement et les conseils en ressources humaines, recrute pour le compte d’une société de la place.
Intitulé du poste : Chef d’Équipe Exploitation Commerciale
Rattachement : Superviseur Régional d’Exploitation Commerciale
Missions principales :
- Organiser, animer et piloter au quotidien l'activité sur le terrain d'une équipe de Territory Executives (Retail, Semi-Wholesale, Key Accounts).
- Traduire la stratégie commerciale globale en plans d'actions concrets, objectifs individuels et plannings de tournées pour ses collaborateurs.
- Accompagner régulièrement ses équipes sur le terrain (coaching, montée en compétences, formation de proximité).
- Garantir le taux de couverture des points de vente, la disponibilité permanente des produits et le respect strict de l'image de marque.
- Superviser la bonne gestion et l'allocation des actifs commerciaux déployés sur sa zone géographique.
- Piloter les indicateurs de performance (KPI) de son équipe, corriger les écarts et veiller à l'adoption des outils digitaux terrain.
- Assurer la remontée d’informations fiables sur le marché (veille concurrentielle, besoins clients) auprès du Superviseur Régional.
Horaires de travail :
Horaires de terrain flexibles, incluant parfois le samedi selon les exigences du secteur.
Formation requise :
Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Vente ou Gestion des Entreprises.
Compétences techniques et comportementales :
- Expérience confirmée en vente de terrain et idéalement en encadrement/animation de forces de vente (Distribution est un plus).
- Leadership affirmé, aptitudes réelles pour le coaching et le management de proximité.
- Forte orientation résultats, culture de l'objectif et de la performance.
- Rigueur administrative (gestion des plannings, rapports), aisance avec les outils digitaux mobiles et excellent relationnel.
AFRIK EMPLOI
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AFRIK EMPLOIPubliée le 7 octobre 2026