UMO MaliDescription du poste
Notre client est une entreprise évoluant dans le secteur des technologies et des solutions numériques. Dans le cadre du renforcement de sa présence commerciale sur le marché, elle recherche un(e) Account Country Representative. MISSIONS ET RESPONSABILITÉS Le titulaire du poste est responsable de la planification et de l’exécution des initiatives visant à accroître les ventes de MX et de CE dans la région ou le pays cible par l’intermédiaire des distributeurs et des revendeurs et entreprises. Il/elle est responsable de l’établissement et de la gestion des relations avec tous les distributeurs et des revendeurs et entreprises afin d’assurer des relations commerciales mutuellement avantageuses. Le poste implique la responsabilité de l’élaboration et de la mise en oeuvre d’initiatives visant à accroître les parts de marché des opérateurs en leur offrant des solutions personnalisées qui répondent à leurs besoins commerciaux : regroupement inversé par l’intermédiaire de distributeurs cibles. Le candidat doit être responsable de surveiller l’état des stocks des distributeurs concurrents et de proposer des initiatives pour permettre aux distributeurs/ des revendeurs et entreprises cibles de garder une longueur d’avance sur la concurrence. Il/elle est responsable de générer des ventes auprès des revendeurs et entreprises par l’intermédiaire de (volume, valeur et ASP) et de surveiller le RDP (prix 2ième niveau de vente). Le poste inclut la responsabilité du mode de planification trimestrielle et hebdomadaire pour déclencher les commandes des revendeurs et entreprises. Le titulaire doit veiller à ce que les distributeurs réalisent des ventes mensuelles, trimestrielles et annuelles en fonction des objectifs. Il/elle est responsable de la surveillance des stocks des distributeurs (rapport PSI), des ventes directes des distributeurs et du système WOS (niveau optimal des stocks 10 à 12 semaines). Le candidat est responsable de la promotion des ventes MX & CE pour les secteurs d’activité par l’intermédiaire du canal. Il/elle doit fournir une expertise approfondie pour les solutions à guichet fermé par l’intermédiaire du canal opérateur. Le poste nécessite de gérer en partenariat avec les services financiers et marketing, le processus de paiement du soutien aux ventes fourni aux distributeurs et aux opérateurs. Le titulaire est responsable de l’intégration des activités B2B par l’intermédiaire des distributeurs. Il/elle est responsable de la gestion du recouvrement. Le candidat doit assurer la précision des objectifs. KEY PERFORMANCE INDICATORS (KPI) Réalisation des ventes mensuelles, trimestrielles et annuelles grâce aux objectifs. Capacité à maintenir un niveau optimal de WOS. Capacité à accroître la part de marché et la valeur par des promotions conjointes des opérateurs. Niveau PSI moyen de trois semaines en tout temps (tolérance zéro). Signature en temps opportun du protocole d’entente avec les distributeurs. Paiements en temps opportun par les distributeurs aux IFP convenus. Capacité à développer des activités B2B. COMPÉTENCES REQUISES Doit posséder des compétences créatives en vente. Doit posséder de solides compétences en leadership, en interaction avec l’équipe et en soutien. Doit posséder d’excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles. Doit avoir la bonne attitude au travail. Doit posséder la capacité de développer et de maintenir des relations avec les clients. Doit posséder de bonnes compétences en matière de consultation, de coordination et d’organisation. Doit posséder d’excellentes compétences en réflexion conceptuelle et en résolution de problèmes. Doit être d’une honnêteté perceptible et avoir un caractère droit constant. Doit posséder des compétences en mentorat et en coaching. Doit être novateur et proactif. Doit être un penseur stratégique et posséder de bonnes compétences en négociation d’affaires. Doit être axé sur les résultats. PROFIL Formation : Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion, Technologies de l’Information ou domaine connexe. Expérience : Minimum 3 à 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale, de développement des affaires ou de gestion de comptes. Une expérience dans la vente de solutions technologiques, numériques, informatiques ou de services B2B serait un atout. Bonne connaissance du marché local et capacité à développer un réseau professionnel. Expérience dans la gestion d’un portefeuille clients et la prospection de nouveaux marchés.